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如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

导读: 

 

最核心的就是客户数据库,要做好客户的维护工作,客户很容易成为我们的业务员,他们会主动给予口碑推广,那么数据库就会发生裂变,变得越来越大,只要客户不死,那么就会反复消费。现在做互联网的,普遍不注重

 
如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

 

最核心的就是客户数据库,要做好客户的维护工作,客户很容易成为我们的业务员,他们会主动给予口碑推广,那么数据库就会发生裂变,变得越来越大,只要客户不死,那么就会反复消费。现在做互联网的,普遍不注重客户数据库,基本上就是一锤子买卖,没有后续,为什么没有后续?

要么,客户满意度非常低。

要么,产品不是易耗品。

满意度低也不要紧,例如30%的客户是满意的,进行二次开发,有一半的人成交了,那么等于利润增长了15%,甚至更高,因为没有推广成本了。若是没有做好客户数据积累,那么只能不停地推广,而推广成本越来越高,最终生意越来越难做。所以,我们千万不要把自己的思想固化,要转变思维,站在客户的角度去思考问题,从而去开发这些数据……有的团队可能五年积累了10万客户数据。还有的团队一年可能就有10万数据,但是利用率截然不同。

前几天,在网上看了篇文章,切入国内自行车市场空白。谈到了如何进军自行车行业。作者的观点有两个:一种,打造出一个骑行女神;另一种,纯市场运营。骑行女神的打造可能需要五年、十年,对于一份事业而言,太漫长,纯市场运营呢?那么就仿、抄,只选一类车型,就是看起来特帅、特美的。自行车产业太成熟了,厂家只需要做拼装即可。

怎么卖呢?

例如,找到一个网红,跟她合作,推出她的定制款,让她晒,例如推出100辆,每辆都有她的签名收藏证书,每辆车子都有唯一编号。一辆山地车能有多少利润呢?1000元左右。 那么给她80%,自己留20%。为什么要这么做呢?

如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

 

赚品牌。

为什么大家跟网红很难合作?因为你没有读懂她,你要切准她的命脉,例如你计划找她卖100辆车子,你坚信她能卖掉,很简单,先把100辆车子的佣金打给她,你看她乐意不?并且要有合同,卖不了,要把钱退回来的。只要她决定卖,一定能卖了。这个套路很简单,能一直做,而且自行车这个玩意有个特点,骑不坏,一个品牌慢慢就起来了。这个是纯市场运营,而且立竿见影。说出来你很难想象,一口锅卖800多,在淘宝上一直没卖动,找到了文怡,知道多么疯狂吗?第一次5000口只用了2分钟,第二次更快,我姐还抢了三个,给我一个,朋友一个,自己家留一个。

如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

 

网红经济,千万不要低估了。

不要羡慕嫉妒恨,而是要学会切入网红经济,实事求是的讲,把一个自行车品牌运营成知名品牌是有难度的,因为发烧友是不会选择你的,你只能针对启蒙群体,例如国产品牌推出一款手机,他说的再好我也不买,因为我不相信它,我觉得还是苹果好用。那么,就要理性认识这个市场,要突出侧竞争,例如靠骑行活动吸引人,靠圈子吸引人,靠网红吸引人,就是不正面竞争自行车品牌。举个例子,你有40辆自行车,每个月都组织一场国内骑行,统一服装,统一车子,统一保障,统一摄影,有合影,有奖牌。例如我参加你的骑行活动,我的车子是红色的,我的骑行服也是红色的,我骑完以后,还发给了我一块纪念牌。

如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

 

下个月,我可能会继续参加你的骑行。

第一、你的骑行不累,不用驮,是真的享受风驰电掣。

第二、你的骑行很帅,有环法赛的感觉。

第三、后勤保障做的好,车子是统一提供的。

这个就做成了旅行社的性质,招人越来越简单,甚至每个月都有几条线路同时进行,为什么呢?因为旅行上瘾。这个需要有阿甘精神,最初可能是你自己骑,后来是有人追随,于是追随者越来越多……你可以问问自己,有类似的骑行活动你会参加吗?国内20条线路都是最经典的,安全保障没问题。

做项目最核心的问题是什么?

第一、别人凭什么相信你?

第二、别人如何知道你?

前者是比较容易解决的,通过文案+图片就能实现,有人就是不相信也无妨,不能指望所有人都是你的顾客。我有个做微商的同学,他有个策略就蛮有意思的,他认为一个人有100个朋友就足够了,感觉一个朋友不同频了,删了,再加一个进来。动态平衡体,有点断章取义的味道。而我们呢?不好意思的,我把你拉黑了,你会反复追我屁股后面问:你凭什么把我拉黑了。哪那么多凭什么,不喜欢了而已。好了,我们接着说别人如何知道你,这个是最难的,你通过什么渠道来做。传统的,就不说了。现在的,什么比较热门?

如何看一家公司,一个团队,一个人有没有实力和潜力?

 

网红。

有个小姑娘通过网红来推了一把,做代购,一把就成交了百万,不过收到货的多报警了,因为全是假包……可百度:《信网红买代购被骗涉案金额高达上百万》。

其实这是个很好的启发,为什么呢?若是包是真的呢。可能赚的少了点,但是肯定赚钱。借助别人的力,其实是实现了两点,解决了流量,解决了信任。打个比方,你生产自行车,售价4500,成本500,你想找网红帮你推广下。网红会不会推广一辆车子提成就要3000呢,那你一辆车子只能赚1000元。郁闷不。想想,真郁闷!大家是怎么想的,你是网红对不?我送你一辆车子,你给我发布个广告,要么就是我送你部诺基亚,你帮我发布一个月的广告。

她会一直火吗?

未必,因为短视频拍久了,剧本是大问题,一旦有了重复,或观众习惯了你的套路,就不会继续关注了,所以应该很快就会套现。

让你复制,你能复制得了吗?

这就是人中龙凤,天生的王者,没办法!

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